《文案變現：4個黃金步驟，立刻寫出讓人忍不住掏錢包的超有效文案！》
「所有的文案背後都有商業目的」
「文案寫手，就是坐在鍵盤背後的銷售人員」－《文案創作完全手冊》
✨要判斷哪些是文案，只要看文字的背後是否有商業目的。
文案的工作核心就是提高銷量，不直接面對面與客戶溝通（業務），我們隔著手機電腦螢幕，用文字與他們交流（一對多）。
要想達成銷售，在不同階段的目的也不相同。
✏️分為三個階段：
認知：認識品牌、認識業務、知道品牌 (品牌明和廣告語放大)
情感：信任我們(感人/微電影)
行動：購買、參加活動、轉發
👉1+2=品牌文案，3=銷售文案
🚫如果品牌知名度不夠高，根本沒辦法進入第3階段，讓消費者採取行動。
🔔品牌文案必須：
展示品牌形象和特點
展示品牌精神
帶動品牌傳播：發生在我身上的這件事，你是不是也經歷過？
✔️三特點讓文案更有銷售力(電商)
明確的商品賣點
立刻購買的理由：特價廣告，錯過就沒了
明確的購買引導：速搶連結
✔️文案創作關鍵：
說什麼：首先確認文案目標
對誰說：找到文案目標族群
在哪說：考慮跟溝通對象相契合
怎麼說：找到文案創作方法
🔔我們常會看到不知所云的廣告：
🚫用戶太匆忙，沒時間和你玩廣告猜猜看！
✔️文案GPS大綱 (廣告所有元素，都為了目標服務！)
(以天貓一家賣天然有機棉嬰幼兒服裝為例)
明確說話對象 | 逛天貓的媽媽，他們在乎服裝舒適、安全 |
文案的變化結果 | 看完我們的文案，用戶將認識我們的品牌都是有機棉做的，願意進入旗艦店了解 |
理性上訊息傳達 | 1. 我們是天然有機棉衣服，穿起來健康舒適安全 2. 現在促銷 |
感性上情緒推動 | 這個牌子的衣服看起來不錯唷 |
✔️賣點那麼多，說哪個？
將所有賣點列出－＞按照用戶關注度進行排序－＞考慮跟競爭對手的差別
找出你的目標族群
你又不是錢，無法討好任何人。找對核心目標族群很重要。
目標族群工具表
類型及關係 | 人群特徵填寫處 | 參考選項 |
人群標籤 | | 性別、年齡、地域、教育水平、職業、收入狀況、婚姻狀況 |
人群喜好 | | 興趣愛好、購物喜好、價值觀 |
待滿足需求 | | 商品或品牌能滿足人群的那些需求 |
與本品類的關係 | | 使用和購買該品類的頻率 |
與本品牌的關係 | | 使用和購買該品牌的頻率 |
對我們廣告的印象 | | 認不認識、有沒有印象、知道是做什麼的 |
用戶並不關注我們的產品，他們只關心能夠給他們帶來什麼
商品海報文案：
賣點（產品特點優勢）＋收益點（賣點帶來的好處或價值）－＞要有邏輯關係
例如：前後鏡頭2000萬畫素的手機，帶來的好處是用戶拍照更清晰
文案：前後2000萬，拍照更清晰
例如：鞋子柔軟輕盈，賣點是讓用戶雙腳更舒適。
文案：柔軟輕盈，讓雙腳更舒適。
賣點更具體，用戶更有感！
運用標籤，吸引精準用戶！但也要考慮用戶的關注點
例如：熬夜黨福音，再也不怕熊貓眼。
人群標籤
例如：18-35歲請進/有點貴但很潮
行為標籤
例如：去約會穿什麼？穿這個準沒錯
痛點場景＋解決方案
例如：塗口紅沾杯好尷尬？這支口紅24小時持久
例如：保險條款太複雜、看不懂，看清這五條就可以！
低門檻數字＋解決效果
例如：0基礎學芭蕾，收穫完美體態高貴氣質
例如：每天一粒，幫你保持好狀態
數字運用一定要讓人感受操作不複雜！
✔️運用金句：
將金句用來傳遞品牌價值觀
✔️4P文案公式：
1.描繪Picture
描繪沒用該產品的痛苦場景
描繪擁有該產品的美好心情
2.承諾Promise
對方感興趣，我們隨即承諾能夠幫對方解決的痛點
3.證明Prove
證明我們如何兌現承諾，從理性、感性去證明
4.敦促Push
對方決定要離開還是購買時，給對方臨門一腳
呈現理想場景，也應該根據目標族群的需求
品牌個性怎麼找？
品牌所有內容都決定了品牌印象，一定要讓印象聚焦統一。
品牌個性 | 具體表現及代表品牌 |
坦誠 | Hello Kitty, 海爾 |
刺激 | CK |
能力 | Sony, Honda |
教養 | 資生堂 |
粗獷 | 萬寶路 |
激情 | D&G |
平靜 | 雅瑪哈 |
文案不能單純描述商品特色，要考慮打消用戶疑慮
例如：中醫藥大學教授潛心研發11年，草本配方，28天調養出健康平衡的頭皮。
錨定效應指得是人們容易受到第一印象或訊息支配
從今天開始寫文案，如果你夠喜歡，就加緊腳步去做！
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